Какую зарплату указать в резюме: как не продешевить

Поле «Желаемая зарплата» решает больше, чем кажется. По нему фильтруют выдачу: рекрутер выставляет верхнюю границу бюджета и не видит тех, кто попросил выше. Оставить поле пустым тоже не бесплатно — резюме без суммы часть работодателей пропускает, чтобы не тратить звонок на выяснение.

Сразу оговорка, потому что это два разных действия. Поле в резюме — это фильтр, и его заполняют. Разговор о деньгах — это переговоры, и там цифру первым не называют. Ниже про то и другое отдельно.

Указывать или нет

Указывать. Пустое поле не повышает ваши шансы договориться, а просто выводит резюме из части поисковых выдач.

Исключений два. Первое — руководящие позиции от начальника отдела и выше, где доход собирается из оклада, премии и бонусов, и одна цифра его не описывает. Второе — узкие специальности, где рынок настолько разный, что любая сумма будет случайной. В обоих случаях сумму всё равно назовут на первом созвоне, и к этому стоит подготовиться заранее.

Какую сумму писать

Нужную вам, а не среднюю по рынку. Порядок действий простой.

1. Посчитайте свой минимум: сколько нужно, чтобы жизнь не ухудшилась. Это цифра для вас одного — в разговоре с работодателем свои расходы и ипотека аргументом не работают.
2. Посмотрите 15-20 свежих вакансий по вашей профессии в вашем городе и выпишите суммы. Не с сайтов со статистикой, а из живых объявлений.
3. Отбросьте самые низкие и самые высокие — останется реальная вилка.
4. Ставьте верхнюю треть этой вилки, если ваш опыт соответствует требованиям большинства вакансий.

Верхняя треть, а не середина — потому что дальше почти всегда торгуются вниз, и стартовать нужно с запасом. Просить вдвое выше рынка смысла нет: такое резюме просто не открывают.

Гросс или на руки

Пишите сумму на руки и добавляйте это словом: «120 000 ₽ на руки». В объявлениях встречаются оба варианта, и разница между ними — 13%, то есть как раз та величина, из-за которой люди приходят на оффер и обнаруживают, что им предложили меньше, чем они рассчитывали.

Если вам называют сумму без уточнения, спрашивайте прямо: до вычета налога или после.

Если вилка в вакансии ниже ваших ожиданий

Отклик всё равно имеет смысл, если разрыв в пределах 10-15%. Вилку в объявлении часто пишут по нижней границе бюджета, и под сильного кандидата её двигают. Разрыв больше трети — время тратится зря у обеих сторон.

В сопроводительном письме сумму лучше не обсуждать. Это разговор для собеседования, где у вас будет чем аргументировать.

В разговоре новую цифру первым не называйте

Сумма из резюме — это заявка, а не последнее слово. Когда на созвоне спрашивают про ожидания, выясняют не цифру: её уже видели. Проверяют, твёрдо ли вы за неё держитесь и есть ли смысл двигать вниз.

Поэтому первый ход лучше вернуть, не называя новой суммы:

«Хотел бы сначала уточнить детали роли. Какая вилка предусмотрена для этой позиции?»

Так вы узнаёте их границы раньше, чем назовёте свои окончательные. Дальше работает простое правило: если их вилка выше вашей заявки — держитесь верхней границы их вилки, а не своей. Если ниже — спрашивайте, из чего складывается доход целиком.

Чего избегать: «сколько предложите» и «мне бы хоть сколько-нибудь». Обе фразы обесценивают вас до начала разговора. И не подтверждайте сумму из резюме раньше, чем услышите вилку, — подтвердить её вы всегда успеете.

Подробный разбор самих переговоров — в статье про переговоры о зарплате.

Частые вопросы

Обязательно ли указывать желаемую зарплату в резюме?

Нет, но без суммы резюме выпадает из части поисковых выдач: рекрутеры фильтруют кандидатов по бюджету вакансии.

Что будет, если завысить желаемую зарплату?

Резюме будут открывать реже. Превышение рынка на 10-15% допустимо, вдвое — означает, что вас просто не увидят.

Можно ли написать «по договорённости»?

Можно, но фильтр по сумме такое резюме не пропустит. Эта формулировка оправдана только там, где доход складывается из нескольких частей.

Указывать зарплату до вычета налога или после?

Пишите на руки и подписывайте это прямо. Разница в 13% — самая частая причина разочарования на этапе оффера.

Кто должен называть сумму первым на собеседовании?

Не вы. Заявка уже стоит в резюме, и новую цифру в разговоре первым называть не нужно — сначала спросите вилку работодателя.

Стоит ли менять сумму в резюме под разные вакансии?

Да, если откликаетесь в разные сегменты: в крупной компании и небольшой фирме вилки отличаются. Держать одну цифру на все случаи невыгодно.