Портфолио вместо резюме: что показать фрилансеру

Почему на фрилансе резюме почти не читают

Наём и фриланс отбирают по-разному. Работодатель берёт человека на годы и покупает потенциал: он смотрит опыт, образование, траекторию. Заказчик на фрилансе покупает одну конкретную задачу и хочет увидеть, что такую задачу вы уже решали. Список мест работы этого не показывает — показывает работа.

Отсюда практическое следствие. Резюме на фрилансе нужно, но как второй документ: его просят крупные клиенты, агентства и компании, которые оформляют подрядчика через отдел закупок. Первым идёт портфолио.

Что такое кейс и чем он отличается от картинки

Портфолио из одних картинок работает только у иллюстраторов, да и у них плохо. Всё остальное продаёт кейс — короткий рассказ о задаче и результате.

Кейс отвечает на четыре вопроса, в этом порядке:

1. Что было. Ситуация клиента до вас. Одна-две фразы.
2. Что вы сделали. Ваши действия, а не общее описание процесса.
3. Что получилось. Результат в цифрах, если цифры есть.
4. Сколько это заняло. Срок — половина решения заказчика.

Плохо: «Сделал лендинг для строительной компании». Хорошо: «У компании была страница на конструкторе, заявки шли по 3–4 в месяц. Собрал лендинг на Tilda с калькулятором стоимости и формой замера. За два месяца после запуска — 27 заявок. Работа заняла 9 дней».

Разница не в объёме текста, а в том, что во втором случае заказчик видит знакомую ситуацию и понимает, чего ждать.

Сколько работ показывать

От трёх до восьми. Меньше трёх выглядит как случайность, больше восьми никто не смотрит: до конца страницы доходят единицы, и последние работы просто не увидят.

Ставьте вперёд не лучшую работу, а самую близкую к тому заказу, который вы хотите получать. Портфолио — это не музей, а заявка на определённый тип задач. Если хотите делать интернет-магазины, а первым лежит красивый плакат, вам предложат плакат.

Где живёт портфолио

Свой сайт. Лучший вариант, если умеете его сделать. Вы владеете ссылкой, её не отберут, дизайн под вами.

Behance, Dribbble, GitHub. Для дизайна и кода — привычная среда, где заказчик уже ищет. Минус: ваш профиль соседствует с сотней других.

PDF-файл. До сих пор нужен: его просят прикрепить к отклику, его пересылают внутри компании. Держите готовым.

Профиль на бирже. Отдельный жанр со своими правилами, о нём — в статье как оформить профиль на бирже фриланса.

Правильный ответ — не «выбрать одно», а иметь ссылку и PDF. Ссылку кидают в переписке, PDF прикладывают к формальной заявке.

Что делать, если работ ещё нет

Ситуация обычная, и выход из неё один: работы надо сделать, а не ждать.

Перепридумайте существующее. Возьмите реальный продукт с плохой страницей и сделайте свою версию. Честно пометьте: «учебная работа, не по заказу клиента». Заказчик оценит подход, а обман раскроется на первом же уточняющем вопросе.

Сделайте что-то бесплатно — но выборочно. Одна-две работы для знакомых или небольшой организации, где вам дадут свободу и разрешат показать результат. Договоритесь об этом сразу, до начала работы.

Покажите работу из найма. Если вы делали то же самое на прежнем месте — это опыт. Убедитесь, что не нарушаете соглашение о неразглашении: обычно можно описать задачу и результат, нельзя показывать внутренние документы и данные.

Чего не делать никогда — брать чужие работы. Отрасль узкая, заказчики смотрят одни и те же сайты, и разоблачение стоит репутации целиком.

Что писать о себе рядом с работами

Короткий блок в три-четыре строки, отвечающий на вопрос «кто вы и с чем к вам приходить». Не «креативный специалист с горящими глазами», а «делаю лендинги и интернет-магазины на Tilda и Webflow, работаю с малым бизнесом, обычный срок — от недели до трёх».

Дальше — как с вами связаться и сколько стоит начать. О ценах подробно в статье как назначать цену на фрилансе.

Когда всё-таки понадобится резюме

Три случая:

• Крупный клиент. Юрлицо оформляет подрядчика через закупки, и там нужен формальный документ.
• Проектная работа в команде. Вас берут на три месяца в штат проекта — отбор идёт как при найме.
• Возврат в наём. Фриланс закончился или надоел, и нужно объяснить период работодателю. Как это описать — в статье перерыв в стаже.

Собрать такое резюме можно в конструкторе: фриланс в нём описывается как обычный опыт, только вместо работодателя — проекты.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли фрилансеру резюме, если есть портфолио?

Нужно, но как второй документ. Портфолио отвечает на вопрос «что вы умеете» и решает исход у большинства заказчиков. Резюме понадобится, когда вас оформляет юрлицо через закупки, когда берут в команду проекта на несколько месяцев или когда вы возвращаетесь в наём.

Сколько работ должно быть в портфолио фрилансера?

От трёх до восьми. Меньше трёх выглядит случайностью, больше восьми не досматривают. Важнее количества порядок: первой ставьте работу, максимально похожую на заказы, которые вы хотите получать.

Можно ли показывать в портфолио работы из найма?

Да, если это не нарушает соглашение о неразглашении. Как правило, разрешено описать задачу и результат своими словами и нельзя публиковать внутренние документы, данные клиентов и исходники, принадлежащие работодателю. Спорные случаи проще согласовать с бывшим работодателем письмом.

Что делать, если работ для портфолио нет совсем?

Сделать учебные: взять реальный продукт и выполнить задачу для него, честно пометив работу как учебную. Ещё вариант — одна-две бесплатные работы для знакомых с правом показывать результат. Брать чужие работы нельзя: отрасль узкая, и это раскрывается.